证据的阶梯:风投如何看待你的初创公司

几年前，我和NfX的合伙人意识到，大多数投资者在评估公司时都没有意识到自己在做什么。他们有一个思维框架，可以让他们根据一组核心的风险和成功预测因素来判断一家初创公司，我们称之为“证据阶梯”。

我们对此思考了很多，因为我们已经为10家公司创立并筹集了资金，并帮助了数百家公司筹集资金。我们学习了证据层级，并从一个硅谷最成功的科技投资者

证据阶梯对于每个投资者和每个公司来说都是独特的，但也有共性。关键是要清楚自己在这一梯队中的位置，这样你才能成功地与你接触过的每一位风险投资人、你正在招聘的每一位员工以及你正在推销的每一位记者进行沟通。你越清楚自己在事业阶梯上的位置，你就会越成功确定最适合你的风投公司。

以下是证明阶梯的工作原理:

• 每个梯级代表着风险或成功的预示。
• 一家初创公司越往上爬，就越能向投资者发出信号，表明这是一个巨大的机会，也是一笔值得投资的投资。
• 有些层级——比如快速增长、伟大的团队或付费客户——比其他层级更强大。而如果你能抓住这些梯级(用红色标记)，那么你的初创公司就能达到我愿意忽略那些更低梯级(目前)的水平。
• 不同的风投会强调不同的层级。关键是要了解你的受众——也就是你正在与之交谈的VC——以确定你是否符合他们的喜好。
• 下面列出的梯级是有代表性的，不是详尽无遗的。这是一个不断变化的列表。如果你想建议额外的等级(如团队速度)，推特给我们@nfxguild。

这是一个样本证明阶梯来评估市场创业的因素:

在合成生物学中，你也可以想到一个技术证明阶梯，每个初创公司在向潜在投资者传达你的投资潜力时都必须满足它。这是一个技术合成生物学的证明阶梯:

对于这两个阶梯，作为创始人，你的工作是知道你在证明的阶梯上的位置，你下一步需要做什么，以及如何清楚地传达这一点。你在多大程度上降低了公司的风险以使其对投资者更具吸引力?你在多大程度上证明了你发现了一个特殊的机会?并且可以你抓住这个机会吗?

别忘了，你还必须证明自己有能力爬上这些台阶。盲目相信你的愿景是好的，但证明你的指标更好。你的生命能量应该集中在你能找到的最好的项目上。在证据的阶梯上步步高升将帮助你——以及VC——知道你正朝着正确的方向前进。

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