Fatma Kaplan，联合创始人兼首席执行官
艾米利亚迪兹当你从事生物技术的工作时，很多时候你会发现自己处于一种奇怪的境地，你知道你想要达到什么目标，但你需要的资源还不存在。弥合这个差距，弥合今天的可能和明天的可能，就是创新的全部意义。
生物技术初创公司每天都遇到这种情况——有一个目标，然后遇到所有需要采取的高风险，有时过于陡峭的步骤。法塔玛·卡普兰是Pheronym她说，以她的信息素为基础的技术为例，引导寄生线虫远离植物，朝向昆虫，他们有“很多目标，但要达到目标需要很多步骤。”
进入未知的领土
法塔玛的旅程很有趣，她和她的团队在多年的未知领域里从学术界转到了初创公司。
“我一开始是作为一名科学家，”她告诉我她的创业故事，“我最初的想法是，如果我们发现了一种有农业潜力的东西，我们可以为它申请专利，然后行业人士会拿起它并开发它。”这是我们作为科学家的想法，因为我们都有这样的幻想，我们的发现最终会对科学做出贡献，它将在现实生活中发挥重要作用。这就是我们的目标，当我发现线虫信息素C. Elegans.我想，从那时起，它将进入行业，它将成为伟大的事情!三年过去了，什么都没发生。”
他们有专利，做了“所有正确的事情”，如果他们想要转型到工业，学者们被教导要做的事情，但事情没有进展。直到他们的创业时刻到来。
引爆点
AirBnB的创始人在进入Y Combinator并追随保罗•格雷厄姆(Paul Graham)的创业计划时，就经历了一个(许多)转折点建议为了更好地了解他们的客户群。OpenTrons在Kickstarter的众筹活动中有了关键的顿悟，他们看到桌面移液机器人在正式的研究实验室中有市场，而不仅仅是生物黑客。大多数生命科学家没有被教导要思考创业和市场，所以对生物技术初创企业来说，一些最重要的转折点是在产前。这就是Pheronym的情况，特别是Fatma。
“我被聘为美国农业部将这一技术应用到寄生线虫。我真的很喜欢这个想法，并认为这是一个很好的机会和一种定制对实际应用的研究的好方法，但最终我没有直接与农民一起工作。然而，后来，幸运的休息是以我的一个合作者的形式来源的：他与农民直接合作，并对有益的线虫和他们的疗效感兴趣 - 我正在使用的信息素是解决这个问题的好候选人。所以他说，'你有兴趣进一步发展这项技术吗？“我说是的！我们在发展中的终极目标毕竟是将它达到市场，所以这是一个很好的机会。“
这意味着她彻底改变了这个项目的方法，但这在一开始并不明显。
“我想到的第一件事是，我们可以一起写拨款来获得一些资金。那时候，我并没有想过要开一家公司，但我向我的联合创始人提起了这件事。他对此很兴奋，开始写文件什么的。他是一名经济学家，他知道应该采取哪些步骤来创建一家公司并建立一个实体来发放补助。但当我们真正开始写拨款时，我们意识到“哦……我们实际上需要比我们想象的多得多的钱”，Fatma笑着对我说。“这才是学问，瞧!”然后又出现了另一个问题，因为当我们开始写下开发计划时，我们意识到它不像我们想象的那么简单。我们在实验室所做的是整个研发过程的一部分，而开发部分实际上需要更多的时间，试验和实验，才能将产品推向市场。所以我们现在更欣赏这个行业了!”
你不知道的你不知道
学者们普遍面临着与法塔玛和她的团队一样的先入之见:一旦你的实验室取得了突破，剩下的就是官僚主义。但我们迟早都会发现，大学给我们留下的这个简化的剧本，掩盖了产生现实世界影响的大部分(如果不是全部的话)复杂性。对于Pheronym来说，这些新的复杂性在它们的转变过程中几乎立刻显现出来。
“我们认为我们知道我们正在进入它并确定的领土，我们有一些知识，并没有完全无能为力，但我们不得不冒险进入了很多不熟悉的领土。我们不得不进行市场研究，了解投资者和战略合作伙伴寻找并希望听到的，如何筹集资金超越赠款 - 有这么多的学习！那些是我们从未想过的事情。Like how suddenly money became a very important thing here, which is funny because as a scientist you are aware of this as you write grants and all, but when you’re in the business side you realize that the grants don’t really cover that much, and that you need to be sustainable somehow.”
“我们真的很欣赏后台部门。因为当你在大学的时候，你在一个已经运作的结构中，你只做一部分。当你有了自己的公司，就得有人去做登记、工资单、税务以及所有其他与商业有关的事情，那就是你!所有这些你以前都认为理所当然。”
那么Fatma会做些什么不同的？她确定她做对的是什么？她总结了她对渴望成为这样的企业家的年轻科学家的建议。
团结、生态系统、为他人制定路线图
“对我们来说，我们遇到了很多商界人士，这很好。拥有一个良好的生态系统是关键。建立一个良好的商业人士网络，并确保他们“不都是一样的”:我们遇到的每一位导师，我们都从他们身上学到了不同的东西。他们有不同的观点和专业知识，这在很多方面都很有帮助。
另一个建议是加入商业加速器或导师计划。我们从佛罗里达的有偿创业项目开始，其中包括导师和一个共同工作的空间。我们在那里学到的主要知识之一是如何谈论我们的项目以及如何用外行人的语言来谈论它。但后来我们陷入indiebio.，这完全不同。这是我见过的最智力活跃的地方之一，这对我来说这么惊喜！因为当我们看看业务方面时，我们真的不知道从创业的角度来看它。我们在工业和学术界有朋友，我们有一个非常好的想法他们如何想到，但是启动世界是我们的未知领域。我们认为我们可以这样做，因为我们有一个目标，这是发展我们的技术，我们有合作伙伴和有兴趣帮助我们的人;但是启动部分真的是新的和不同的。“
幸运的是，Pheronym发现创业社区是受欢迎的——一个开发新应用技术的好地方，即使它也意味着要接管学术界以前为他们解决的复杂问题。
“在Indiebio，我们学会了如何参加，遇到很多对我们的技术感兴趣的公司，我们有很多机会。我们批量的人们也非常乐于助人，我们在那里做了一些非常棒的朋友。我们不知道启动社区是如何，但它很棒，我们都帮助并相互连接。社区本身是如此多样化和支持，有来自世界各地的人，这使得一个非常重要的区别。他们也有许多女性创始人。我认为它建立了更好的生态系统，社区本身是我们最喜欢的关于Indiebio的事情之一。
即使是现在，我们也通过SOSV创始人的私人小组联系在一起——这几乎就像有一个家庭可以回去问问题!”
这次采访于2018年3月进行。
法蒂玛·卡普兰将在vwin彩票注册SynBioBeta 2018:全球合成生物学峰会在旧金山，10月1-3日，部分合成生物学。
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